2012药店采购联盟盼政策“滋润”

本文摘要：1月6日~9日，兹格尔中国药店订购联盟在湖南长沙举办了副理事长圆桌会议。期间，来自全国各地的工商企业、兹格尔会员单位的近千名代表欢聚一堂，辞旧迎新，行业未来。参会的工商零代表集体投票投票决定了最能代表2011年中国药店经济圈境况的一个字，形象、生动而带上有些不得已、失望、嘲讽意味的“囧”字高票当选。

1月6日~9日，兹格尔中国药店订购联盟在湖南长沙举办了副理事长圆桌会议。期间，来自全国各地的工商企业、兹格尔会员单位的近千名代表欢聚一堂，辞旧迎新，行业未来。参会的工商零代表集体投票投票决定了最能代表2011年中国药店经济圈境况的一个字，形象、生动而带上有些不得已、失望、嘲讽意味的“囧”字高票当选。一路囧来的固守兹格尔联盟正式成立八载，是目前中国药店经济圈享有最多会员门店、牵头订购规模可谓仅次于的全国性联盟，与全国各地许多工业、商业以及区域优质连锁药店具有普遍而深度的品种等合作，鲁抗医药、隆力奇、太极集团等著名工业企业派遣代表参会，突显了工商零合作的不断深入。

从与会代表不免提到去年经历的种种困境，折射出药品零售终端遭受的考验影响依然持续。去年，不受全球经济萧条波及，药店销售广泛正处于滞涨状态，虽然兹格尔联盟的牵头订购维持着较为理想的快速增长，不过，业对于“寒冬”的影响，至今依然恨忡忡。与会代表谈到的影响因素中，政策因素分列在首位，特别是在是医保政策造成药店的非药品销售被取消，以及广州、上海等城市实行的专责缺席新政，让许多药店的顾客被相当严重分流。

为此，一位企业代表用“深水区”来形容2011年的药店圈，回应医保政策显然给行业导致相当大影响；来自四川的一位企业代表则用“触”字来形容，直言基药“零差率”、医保药店不准卖非药品等，伴随着企业、行业被政策所掌控；也有一位代表指出2011年“像雾像雨又像风”，悲喜交加。与此比较不应，“联成”、“通”、“结”、“家”等具有抱团供暖色彩的字也被屡屡提到。

而这一年，显然是联盟在神州大地遍地开花的一年。一位来自重庆零售企业的负责人兴奋地回应，去年，重庆南坪有多家药店关门大吉，她所在的门店也深陷破产边缘，好在重新加入了联盟，减少了进口商成本，并转变经营思路，大大提升大坪效，才扭亏为盈，“我们经历了一场革命。

”她兴奋得几近落泪。尽管艰难极大，但从与会者透漏的心态中难于找到，大力、向下依然是行业主流。“我中选‘信’为关键字。

”一位企业代表说道，固守、深信以定能成事。另有广东的连锁药店代表用“飞”、“奔”等关键字来传达了对行业的解读和希祈。因为在这一年，中国的药店总数量突破了40万家，表明了坚强的生命力。

或迎接二次发展有一位企业代表投票决定的关键字是“惠”，从其理解来看，与其说是对2011年的总结，还不如说是对2012年的期盼。他说道：“龙年立刻来了，期望行业能获得政策的滋润，企业有如蛟龙得水，可以龙腾虎跃，期望通过联盟形式，联合做到大、做强。

”显然，这位代表的期盼不无道理，去年实施的《全国药品流通行业发展规划纲要（2011~2015年）》早已具体提及，在未来的“医药分离”中，将充分发挥社会药店的起到，在一些城市试点由零售药店托管地。目前，商务部正在湖南等地积极开展试点，未来将会在今年推展。消息人士称之为，将要开会的全国“两会”，或将回应有具体的叙述。

后遗症药品零售行业的政策瓶一旦超越，行业或步入第二次发展高峰。从特格尔联盟此次会议体现的情况来看，区域发展不均衡是当今零售行业的客观存在，这将为联盟的发展之后获取后备动力。

同时，也为大型连锁药店的资本运作获取了不少可收购的对象。据报，有数不少资金垂涎当中的商机，主动去找特格尔联盟接洽合作已是公开发表的秘密。在本次会议上，兹格尔联盟理事长丰在主题讲话中一再强调，兹格尔的定位依然是“产品输入居多，管理输入辅”，“给力贴牌，才有未来”，计划打造出6个（年销售规模）过亿元的贴牌产品，并将增大牵头订购的奖励力度。

在药价虚高倍受社会诟病，生产企业陷入两难的失望现实下，此举没什么悬念地获得了上游企业的大力对此，也突显了品种牵头订购在当下的行业抱团供暖过依然是不可或缺的手段之一。为了强化联盟成员的凝聚力，刘喜乐还孜孜以求地在会员单位间实行冠军店长培训、职业经理人和总裁MBA班等系列辅助管理输入手段，此举在行业整体学历偏高、管理人员缺少的现实环境中，受到了会员单位的欢迎。自前年蓬勃发展的零售药店转型大身体健康热潮如今已呈现势不可挡之势，本次会议某种程度折射出这一行业特点，预计在2012年里或推上。刘喜乐就在叙述兹格尔未来战略时回应，将致力于“协助人们更加长寿、更加身体健康、更加感觉地生活”，带领旗下会员店重塑商业模式，调整产品结构，以寻求更加将来的牵头上市之路。

业内人士指出，全国性联盟平台基本挤满了业内最不具代表性的企业，并与上游构成了更为密切的合纵连横关系，其有如凸透镜般，于是以逐步折射出行业多个特点，其所推测，2012年的药店经济圈，预见会安静。

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