华为高端机定价不断破纪录，另一面是不断深入低端机市场

本文摘要：近日华为公布了其新一代高端旗舰手机mate20，mate20RS定价多达1．5万人民币，多达了苹果三高的iPhoneXSMAX，企图更进一步从苹果口里分一杯羹，它也一再强调自己在高端手机市场的变革，不过另一个现实是为了出货量它同时也在不断深入低端机市场。

近日华为公布了其新一代高端旗舰手机mate20，mate20RS定价多达1．5万人民币，多达了苹果三高的iPhoneXSMAX，企图更进一步从苹果口里分一杯羹，它也一再强调自己在高端手机市场的变革，不过另一个现实是为了出货量它同时也在不断深入低端机市场。进占高端市场面对的艰难这几年随着国产手机品牌的市场份额节节上升，二季度国产四强华米欧维合计出货量已多达三星和苹果的出货量，华为堪称首次在季度出货量方面打破苹果沦为全球第二大手机品牌，它们已仍然心怀在中低端市场闯荡，期望在高端手机市场占据一席之地，华为已在最不具价值的两大市场之一的欧洲关上局面，OPPO、小米今年也宣告进占欧洲市场。华为通过直言mate系由和P系显然在高端手机市场获得了一定的市场份额，这也纳坐它的手机均价节节上升，据赛诺公布的数据表明今年上半年华为手机的均价超过2470元，是国产手机中均价最低的。另有分析指华为在国内600美元以上的价格段中，华为已占据四分之一的市场份额，仅有领先于苹果，但低于三星。

不过如就全球市场来看，只不过华为在高端手机市场上还是与三星和苹果有较小差距的，市调机构counterpoint公布的数据表明在600－800美元市场当中，苹果和三星占据85％的市场份额，在800美元以上市场则由苹果独霸88％的市场份额。counterpoint公布的6月全球热卖手机排行榜表明，高端手机当中，iPhone8、galaxyS9＋、iPhoneX分别占有排行榜1－3名，iPhone8plus、galaxyS9分别位列排行榜第五名、第六名，华为的高端手机并倾倒佩，国产手机入榜的皆是中低端机型，这某种程度证明了在高端手机市场仍然是苹果和三星的天下。

在高端手机市场遭遇的另一问题是华为很难维持自己的价格竞争优势，这一点或许与三星是相近的，其高端手机上市将近一年时间价格就经常出现下跌，如去年上市的mate10Pro已从去年上市时的4899元跌到至如今的3599元，甚至一些第三方零售商已降价至3000元以内，降价幅度极大，相比之下苹果的iPhone的价格要平稳许多。进占高端手机市场虽然屡次遭遇艰难，不过华为似乎并没负于，凭借着海思麒麟芯片在性能方面领先于高通、在AI技术和多摄像头技术方面引导市场，如今又将石墨烯技术引进智能手机行业，这都证明了它于是以力求通过创意持续挑战三星和苹果在高端手机市场更进一步关上局面。华为在高端手机时候持续希望的同时，为了获得出货量的快速增长持续在中低端手机市场发力，甚至了解超强低端手机市场，这也是夹住它今年出货量增长速度大幅度提高的原因。华为了解低端手机市场在过去数年，华为仍然特别强调它拓展高端手机市场，对中低端手机市场的注目严重不足，这造成了它在2016年、2017年的出货量皆没能超过预期的目标，2017年的出货量增长速度更加较低至10％左右，是近几年来低于的增长速度。

2017年10月份，华为创始人兼任总裁任正非回应全球有多达九成的人是穷人，友商在低端手机市场已获得进展。这番说出或许是针对小米，2017年小米正是依赖其低端品牌白米在新兴市场取得成功，海外出货量同比缩减到，推展它在海外多个市场夺得市场份额前茅的方位，甚至在俄罗斯市场打败了华为，这毫无疑问给华为带给了极大的性刺激。

从那时候起，华为在扩展高端手机市场的同时，也开始在国内低端市场发力，其发售售价较低至599元的手机，这一价格与小米低于端的手机售价完全相同；在海外市场某种程度乘机发售多款超低价手机，在非洲市场发售售价较低至80美元的手机，与小米一样采行性价比策略的荣耀品牌也取得了更加多的独立国家权力，进占海外市场。赛诺公布的今年上半年手机均价名列，将荣耀独立国家列表，荣耀的均价仅有为1444元，比OPPO和vivo都要较低许多，仅有比小米的1303元均价低了10．8％，而荣耀品牌今年上半年占到华为手机国内出货量的比例超过55％，由此可见只不过在华为手机的出货量当中，低端手机的占比应当是非常低的。这一策略改变很快提高了华为手机出货量的增长速度，一季度其出货量增长速度提高至14％，二季度的出货量增长速度更加攀升至40．9％，互为较去年的同比增长速度减少了三倍，可见了解低端手机市场才是它的手机出货量获得快速增长的推动力。

华为手机的策略改变只不过也是不得已而为之，美国市场由于众所周知的原因无法转入，而美国市场才是是全球最不具价值的市场，也是三星和苹果以求在高端手机市场占有优势的原因，在此情况下要获得出货量的更进一步快速增长就唯有扩展新兴市场，而新兴市场对中低端手机的市场需求很大。总的来说，华为依赖创意显然在高端手机市场获得了进展，不过它为了获得出货量的快速增长正在不断深入低端手机市场，这是它在面对现实下被迫做到的自由选择，却是能在出货量方面领先于苹果已是一个真是的成绩，未来还将未来将会领先于三星沦为全球手机大哥。

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